Обзор подготовлен компанией HeadHunter-Казахстан специально для аналитической службы Business Resource на основе анализа размещенных на сайте HeadHunter.COM.KZ вакансий компаний-работодателей и резюме соискателей. Период исследования: январь-март 2010 г. Регион: Казахстан.

На сегодняшний день специалисты в области продаж являются наиболее востребованными на рынке труда Казахстана, о чем свидетельствует динамика размещаемых работодателями вакансий. По сравнению с предыдущим годом, спрос на специалистов этой категории вырос в 2 раза. При этом очень невелик конкурс на позицию в этой сфере, порядка 1-2 кандидатов на одну позицию.



Рассматривая вакансии в разрезе основных направлений этой профессиональной области, отмечаем тот факт, что наиболее востребованы специалисты в области прямых продаж: более 20% от объема всех размещаемых вакансий занимает эта специализация, далее следуют специалисты в области управления продажами и дистрибуции. Компании заинтересованы, прежде всего, в эффективных специалистах-практиках, способных обеспечить солидные объемы продаж товаров и услуг фирмы. При этом наличие сертификатов о прохождении тренингов «Навыки эффективных продаж» еще не является гарантией трудоустройства. Этот сертификат должен быть обеспечен реальными знаниями и подтвержден на практике: работодатель все более разборчив в выборе претендентов на эту позицию, поскольку доход компании напрямую зависит от отдела продаж.



Что касается отраслевой востребованности специалистов, то наибольший объем (30,8%) вакансий в сфере продаж отмечен нами в секторе FMCG, поскольку этот рынок сейчас считается наиболее благополучным. Несмотря на кризис, люди все равно приобретают товары повседневного спроса. Но делают это более взвешенно, оценивая насколько тот или иной товар действительно необходим сейчас. По этой причине, как бы ни хотелось производителям и продавцам, потребительская активность снижается, компании вынуждены усиливать отделы продаж. При этом востребованы по большей части кандидаты строго c опытом работы именно в FMCG сфере.

На втором месте по числу размещаемых вакансий – сектор строительства и недвижимости (8,5%от общего объема вакансий в сфере продаж). Крайне востребованы менеджеры по продажам в жилом строительстве, брокеры, специалисты, сдающие в аренду коммерческие помещения и т.д. Отрасль постепенно восстанавливается после кризиса, но в основном пока за счет завершения проектов, которые в час «икс» уже находились на стадии финальной готовности.

Завершают тройку лидеров специалисты по продажам алкогольной продукции (7% от общего объема вакансий). В связи с запретом рекламы данного вида продукции, компании, занятые в этом секторе, усиливают отделы продаж: здесь активно востребованы торговые представители, супервайзеры, мерчендайзеры, менеджеры по продажам различных категорий и направленности.



Социально-демографический потрет кандидата
Рассматривая портрет кандидата, мы выделяем следующие особенности:
- большинство соискателей, представленных в профессиональной области «Продажи» - мужчины (62% респондентов), двух возрастных категорий: 22-25 лет(22,3%) и 26-35 лет(56%), с высшим образованием (77,8% кандидатов).




Ранжир заработных плат в профессиональной области «Продажи»
Рынок заработных плат в профессиональной области «Продажи» наравне с другим рынками был скорректирован с учетом экономических реалий, в некоторых случаях сокращен размер фиксированной части оклада, а в ряде случаев, наоборот, снижена бонусная ставка. Тем не менее, резкого падения уровня заработных плат в этой сфере не наблюдалось. Составляющие соцпакета по большей части остались нетронутыми для этой категории специалистов, в некоторых случаях были снижены лимиты на сотовую связь и ГСМ.



* Медиана – значение заработной платы, расположенное в середине изучаемого массива, упорядоченного по возрастанию. Преимуществом медианного показателя предлагаемых заработных плат по сравнению со средним арифметическим является его независимость от крайних значений, поскольку он делит совокупность на две равные части.
** Мода – значение во множестве средних заработных плат, которое встречается наиболее часто.
*** Без учета бонусных выплат

Если рассматривать уровень заработных плат в отраслевом разрезе, то наиболее привлекательными для соискателей являются автомобильный сектор и FMCG: здесь средняя заработная плата колеблется в пределах от $800 до $1000. В остальных секторах уровень заработной платы несколько ниже и составляет величину от $500 до $800.