То ли сон, то ли явь. Иначе и не скажешь о 52 тыс. кв. метров, на которых расположилось более 160 магазинов мировых брендов, известных торговых сетей и бутиков местных дизайнеров. Речь идет о распахнувшем свои двери в Алматы новом торговом центре класса люкс – Esentai Mall. В новом рае для любителей шопинга с комфортом и шиком представят новейшие коллекции Louis Vuitton, Saks Fifth Avenue, Fendi, Burberry, Stella McCartney, Gucci, Ralph Lauren, Dolce & Gabbana и Loro Piana.
Таким образом, молл сделал серьезную заявку на право стать центром международной моды. Как отметила главный редактор First Mag Данна Карагузова, ключевые точки развития Esentai Mall выглядят очень перспективно. А именно акцент на фетишизируемых брендах, ассоциирующихся с высоким статусом и создающих впечатление равенства с мировым бомондом, укрепление позиций за счет концентрации максимального ассортимента товаров в одном месте и культивирование всего комплекса Esentai Park как главного символа Алматы. «Однако ввиду расположения в относительно нежилой части города Esentai Mall придется приложить дополнительные усилия, чтобы в действительности, а не формально занять место народной достопримечательности. Ведь чтобы светящиеся декорации, креативные инсталляции и арт-объекты, оформляющие витрины нового универмага, стали, как в случае нью-йоркского Saks Fifth Avenue, событием в жизни мегаполиса, понадобится поработать», – поделилась с РБК ЦА Данна Карагузова. Но самый важный вопрос, по ее словам, в том, сможет ли новый торговый центр привлечь достаточное количество платежеспособного контингента на фоне огромного множества уже имеющихся и собравших лояльную клиентуру мультимарочных бутиков, предлагающих ту же самую продукцию. «По-прежнему и небезосновательно в обществе бытует мнение о том, что luxury-рынок перенасыщен, а на продукцию владельцами магазинов искусственным образом предопределена ценовая граница. Соответственно, при всем признании экономического роста и улучшающегося благосостояния казахстанского общества интерес к Esentai Mall со стороны массового потребителя будет серьезно зависеть от ценовой политики», – считает Данна Карагузова.
По ее мнению, чтобы обеспечить спрос и стабильную капитализацию, всем ретейлерам, не только арендаторам Esentai Mall, необходимо будет разрабатывать новые оригинальные проекты, маркетинговые инструменты и средства BTL, а также увеличивать клиентскую базу не за счет «переманивания» покупателей друг у друга, а посредством воспитания нового поколения консьюмеров.
Торговый рай
Поскольку Esentai Mall, стоимость которого 450 млн долларов, является частью девелоперского проекта Capital Partners, за подробностями стратегии развития молла мы решили обратиться к гендиректору компании Владимиру Сарыбекову.
Скажите, как открытие Esentai Mall повлияет на фэшн-индустрию в Казахстане и развитие цивилизованного рынка в стране? Ведь, по сути, вы создаете новую культуру потребления в Казахстане.
Это неизбежная тенденция в мировой практике. Когда жители города или какой-то страны становятся готовы потреблять товары сегмента luxury, бренды, в которых нуждается этот рынок, сразу заходят на него. Конечно, на это требуется время, но хочу сказать, что до этого фэшн-индустрия в нашей стране уже была представлена отдельными магазинами, пусть даже не всегда официально. Но теперь реселлеры будут отходить на второй план. Они, как и везде в цивилизованном мире, будут больше работать как дискаунтеры. То есть продавать модельный ряд прошлого сезона, снятый с полок в официальных магазинах, по более низкой цене. Так у людей со средним доходом может появиться возможность купить себе вещи, относящиеся к luxury.
И все-таки что вы можете сказать о культуре потребления в Казахстане, как она изменилась за последние 2-3 года?
Я считаю, что культура потребления, о которой вы говорите, уже давно сформировалась у наших граждан. Многие казахстанцы, будучи ценителями мировых брендов, специально ездили все это время в брендовые магазины за рубежом. В результате наши люди тратили большие деньги за границей. Мы же даем им возможность прийти в торговый центр и потратить деньги здесь, в своей стране. У нас же какая проблема: чтобы поехать и купить себе что-то стоящее, нужно проехать по всему городу и потратить на это целый день. Все магазины находятся в разных концах города, не везде есть то, что тебе нужно. Поэтому культура потребления была и есть, просто теперь она будет более организованной.
Скажите, чем Esentai Mall будет удивлять своих посетителей в плане развлечений и способов проведения досуга?
Про развлечения мы, конечно, тоже не забыли. Хорошо провести время вне шопинга можно будет в представленных в торговом центре кинотеатрах, ресторанах и кафе совершенно разного формата, включая фастфуд.
Что касается ресторанов и кафе – это будут европейские бренды?
Пока будут представлены два французских бренда. Это пекарня и кафе Paul, которое расположится на первом этаже, с отдельной террасой с видом на горы. Второй бренд – это Hediard. Как известно, до этого в городе уже был представлен магазин Hediard, кафе будет представлено впервые. Оно будет располагаться на втором этаже нашего центра.
А более глобальные развлечения будут?
Обязательно. Сейчас нами рассматривается интересная концепция большого развлекательного центра. Арендатор зайдет к нам, скорее всего, в следующем году, ближе к лету. Это будет такая большая game-зона, формат которой рассчитан на детей от 5 лет до уже совсем взрослых людей в районе 40 лет. Желающие здесь смогут поездить на симуляторе «Формулы-1», посетить специальную интернет-зону, поиграть в сетевые компьютерные игры и т.д. Сейчас нам представляют концепцию на утверждение. Но уже сейчас могу сказать, что это будет очень качественно и интересно.
То есть в вашем торговом центре можно будет не только вкусить роскошную жизнь, но и увлекательно провести время?
Торговый центр никогда не будет ориентироваться только на luxury-сегмент. Из основного потока, который будет генерировать торговый центр, на luxury придется только около 5-10%. Все остальное – это сегмент, в который будут входить магазины среднего класса. Мы понимаем, что не все будут приходить к нам за Louis Vuitton. Кто-то будет просто хорошо проводить досуг – смотреть кино, пить кофе с круассанами и т.д. А тех 5-10% посетителей будет достаточно, чтобы делать бизнес в сегменте luxury. Потому что это совершенно другие клиенты, которые зараз могут потратить от $10 тыс. до $50 тыс.n
