Продавая квартиру, все мы надеемся получить за нее как можно больше, потратив при этом минимум сил и времени. Однако желаемое не всегда совпадает с действительным. Почему? Главным образом, потому, что мы сами далеко не всегда бываем объективны при оценке собственной жилплощади.

Стоимость, не соответствующая действительности

Первым пунктом в рейтинге ошибок является завышение реальной стоимости жилья. Причины этого могут быть самыми разными, но результат один: большинство клиентов отправляется на поиски объекта, который бы удовлетворил их по стоимости, а продавцам, в конце концов, либо приходится снижать стоимость, либо ждать тех, кто согласится на названную цену.

Причина №1. Аналоговый метод

В целом аналоговый метод при формировании цены на собственную жилплощадь не так уж плох. Однако в реальности продавцы стремятся ориентироваться не на среднюю цену, а на самые дорогие аналоги. После чего, как правило, накидывается еще 3-5% на торг, и в результате формируется цена на 10-15% выше среднерыночной.

Причина №2. Ориентация на свои нужды

Еще одной причиной необоснованного завышения цен становится ситуация, когда при формировании цены собственник отталкивается не от реалий рынка, а от личных потребностей. Например, на покупку нового жилья ему необходимо собрать сумму в $ 80 тыс., а размер собственных сбережений составляет всего 20 тысяч долларов. Квартира, по объективной оценке, стоит не больше 55 тысяч долларов. Однако собственник выставляет заведомо завышенную цену в 60 тысяч, чтобы получить нужную сумму. В итоге цифра формируется по формуле: цена покупаемого жилья минус собственные накопления. При этом иногда даже не учитывается, что полученная цифра на 20-30% превышает среднерыночную.

Причина №3. Ожидание скачка цен

Иногда высокая цена ошибочно указывается продавцами, которые ждут резкого повышения цен. Однако вторичный рынок медленно реагирует на происходящие изменения и скачки цен. Поэтому в результате квартира может оказаться неконкурентоспособной.

Бывает, люди совершают такую ошибку. Вот он, ваш долгожданный покупатель, но у него не хватает до суммы, которую вы хотели бы получить, пары тысяч долларов. После долгих переговоров покупатель от вас уходит, так и не договорившись о цене.  И потом, спустя месяц-два, вы осознаете, что нужно было уступить пару тысяч долларов первому клиенту, так как сейчас деньги нужны уже срочно. И квартиру в итоги придется продать гораздо дешевле.

Нулевая ликвидность

Вполне естественно, что покупатели не спешат платить неоправданно высокую цену за ту жилплощадь, аналогичную которой они могут найти и по более низкой цене. Перед тем как совершить такую важную сделку, они также оценивают рынок, вычисляют среднюю стоимость и ограничивают для себя ценовой предел. Однако не все продавцы готовы с этим мириться.

Однако переоцененные квартиры крайне редко находят своих покупателей. Исключением может стать ситуация, при которой человек желает приобрести квартиру именно в этом районе или даже доме. В этом случае предложение будет ограниченным, и у продавца появится шанс диктовать условия.

Объективная оценка

Для того чтобы определить реальную стоимость квартиры, нужно  изучить рынок предложений в СМИ и по аналогичным параметрам в данном районе вывести среднюю стоимость. Однако, как отмечают оценщики, цены, указанные в СМИ, как правило, уже примерно на 10% выше реальной стоимости. Поэтому при формировании цены нужно учитывать также реальную покупательскую возможность населения.

Стоит заметить, что при расчете средней цены учитывается не только количество комнат, район и площадь, но также этаж, на котором располагается квартира, материал, из которого построен многоэтажный дом, год его постройки, планировка, наличие балкона и состояние подъезда и лифта.

Также есть возможность обратиться к специалистам-оценщикам. Профессионалами используются данные о стоимости квадратного метра жилплощади в каждом отдельном районе города. Таких данных зачастую нет у обывателей. Стоимость услуг оценщиков варьируется в среднем от 4000-5000 тысяч тенге.